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近日第十九屆中國(guó)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)在深圳召開，期間“游戲出海”成為熱詞。據(jù)了解“游戲出海”正成為行業(yè)新風(fēng)向標(biāo)，“精品游戲開路”的海外發(fā)展模式正成為中國(guó)游戲企業(yè)的共識(shí)。

“游戲全球化”考驗(yàn)的是研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)不同區(qū)域用戶認(rèn)知的積累。游族網(wǎng)絡(luò)(002174)是國(guó)內(nèi)早期出海的游戲廠商之一，在數(shù)據(jù)面上有一定的積累，但面向不同品類和不同區(qū)域，無論在文化角度，還是用戶游戲習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全球化的路徑無疑有很多差異，因此公司從三個(gè)階段進(jìn)行了驗(yàn)證和探索：

第一階段為用成熟產(chǎn)品出海，在海外不同地區(qū)收集用戶差異反饋的過程。接下來是針對(duì)某些出海重點(diǎn)地區(qū)，自研符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。例如為日本區(qū)域定制的《緋紅神約》，在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)優(yōu)，并經(jīng)過了市場(chǎng)驗(yàn)證。第三階段則是自研自發(fā)題材和玩法均能適應(yīng)各個(gè)區(qū)域發(fā)行的產(chǎn)品，這也是目前公司正在積累的地方。

對(duì)于游戲產(chǎn)品如何做到品類融合，游族網(wǎng)絡(luò)少年工作室負(fù)責(zé)人戴奇概括成“即插即用”的驗(yàn)證和“一體成型”的積累：“‘即插即用’就是我們?cè)趶?fù)盤設(shè)計(jì)和后續(xù)規(guī)劃時(shí)，會(huì)快速引入某個(gè)品類或某個(gè)玩法，來嘗試解決研發(fā)上的一些問題，得到驗(yàn)證反饋后會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)積累，達(dá)到‘一體成型’。”

而游族網(wǎng)絡(luò)為了將卡牌產(chǎn)品及IP更好地輸出海外，會(huì)根據(jù)區(qū)域定制不同版本。《少年三國(guó)志2》就規(guī)劃出了一部分研發(fā)團(tuán)隊(duì)來服務(wù)產(chǎn)品的海外版本，配備了獨(dú)立的PM，針對(duì)海外各個(gè)區(qū)域有目標(biāo)的定制不同版本和內(nèi)容。而且運(yùn)營(yíng)會(huì)把區(qū)域積累數(shù)據(jù)分享給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，比如：日本用戶偏愛角色收集、而韓國(guó)對(duì)于個(gè)性展示會(huì)有更多要求等。

所以《少年三國(guó)志2》在日韓等海外多個(gè)地區(qū)保持穩(wěn)定成績(jī)，比如在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)沖上了暢銷榜第一，韓國(guó)地區(qū)做到了暢銷榜第八，東南亞地區(qū)的暢銷榜產(chǎn)品也排在前五。據(jù)SensorTower顯示，《少年三國(guó)志2》曾在韓國(guó)做到季度收入第三。

面向海外用戶，游族網(wǎng)絡(luò)通過深入調(diào)研本地用戶關(guān)注的動(dòng)漫及其他文化作品，進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)與內(nèi)容設(shè)計(jì)。比如，在《少年三國(guó)志2》在韓國(guó)上線半周年時(shí)，與韓國(guó)暢銷漫畫《Barkhan 虎大哥》（?????）聯(lián)動(dòng)，定制了游戲武將。通過聯(lián)動(dòng)內(nèi)容加上品牌營(yíng)銷，游戲熱度重新拉了回來。

綜合來看，要想做一款能在全球多區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的卡牌游戲，戴奇表示，“無論是技術(shù)，還是美術(shù)，都要做到同期產(chǎn)品的前10%。其次是對(duì)于題材、內(nèi)容要覆蓋目標(biāo)用戶群體的認(rèn)知，以及照顧到不同地區(qū)用戶習(xí)慣的差異。這三點(diǎn)都做到了，才有較大的概率在全球市場(chǎng)占有一席之地。”（鐘三文）