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近日第十九屆中國國際文化產業博覽交易會在深圳召開，期間“游戲出海”成為熱詞。據了解“游戲出海”正成為行業新風向標，“精品游戲開路”的海外發展模式正成為中國游戲企業的共識。

“游戲全球化”考驗的是研發團隊對不同區域用戶認知的積累。游族網絡(002174)是國內早期出海的游戲廠商之一，在數據面上有一定的積累，但面向不同品類和不同區域，無論在文化角度，還是用戶游戲習慣，實現全球化的路徑無疑有很多差異，因此公司從三個階段進行了驗證和探索：

第一階段為用成熟產品出海，在海外不同地區收集用戶差異反饋的過程。接下來是針對某些出海重點地區，自研符合當地市場的產品。例如為日本區域定制的《緋紅神約》，在結構上進行了調優，并經過了市場驗證。第三階段則是自研自發題材和玩法均能適應各個區域發行的產品，這也是目前公司正在積累的地方。

對于游戲產品如何做到品類融合，游族網絡少年工作室負責人戴奇概括成“即插即用”的驗證和“一體成型”的積累：“‘即插即用’就是我們在復盤設計和后續規劃時，會快速引入某個品類或某個玩法，來嘗試解決研發上的一些問題，得到驗證反饋后會進一步進行調優，實現數據積累，達到‘一體成型’。”

而游族網絡為了將卡牌產品及IP更好地輸出海外，會根據區域定制不同版本。《少年三國志2》就規劃出了一部分研發團隊來服務產品的海外版本，配備了獨立的PM，針對海外各個區域有目標的定制不同版本和內容。而且運營會把區域積累數據分享給研發團隊，再進行針對性調整，比如：日本用戶偏愛角色收集、而韓國對于個性展示會有更多要求等。

所以《少年三國志2》在日韓等海外多個地區保持穩定成績，比如在中國臺灣地區沖上了暢銷榜第一，韓國地區做到了暢銷榜第八，東南亞地區的暢銷榜產品也排在前五。據SensorTower顯示，《少年三國志2》曾在韓國做到季度收入第三。

面向海外用戶，游族網絡通過深入調研本地用戶關注的動漫及其他文化作品，進行品牌聯動與內容設計。比如，在《少年三國志2》在韓國上線半周年時，與韓國暢銷漫畫《Barkhan 虎大哥》（?????）聯動，定制了游戲武將。通過聯動內容加上品牌營銷，游戲熱度重新拉了回來。

綜合來看，要想做一款能在全球多區域市場站穩腳跟的卡牌游戲，戴奇表示，“無論是技術，還是美術，都要做到同期產品的前10%。其次是對于題材、內容要覆蓋目標用戶群體的認知，以及照顧到不同地區用戶習慣的差異。這三點都做到了，才有較大的概率在全球市場占有一席之地。”（鐘三文）