稍微有點文化的企業家都知道，對于產品來說，有好的品牌才有好的銷售。所有想嘗試的企業家也都明白，品牌的打造是一件很漫長的事情，所以并不是每個企業家都會去堅持。現實情況則是，雖然路漫漫其修遠兮，但有遠見、有野心的企業家都在走。

(資料圖片僅供參考)

你是要急功近利的回報？還是要持續不斷的增長？你是要殺雞取卵的自裁？還是要精耕細作的收獲？你是要一時的銷售業績？還是要長久的品牌紅利？結合自己的認知和親身經歷，這個關于品牌的問題，今晚在這里與大家探討一二，歡迎大家在評論區各抒己見、分享交流。

一、打造品牌的意義是什么？

當直播這類流量紅利逐漸消失的時候，我們會發現賣得最好的還是大品牌。那些擁有品牌的人，才是最后進場收割的人。日常復購率最高的產品，還是越做越大的那些品牌，真正能經得起時間和周期考驗的那些品牌。

其實未來的中國消費品市場，從宏觀經濟的角度看，中腰部品牌的生存困難度會進一步加劇。因為原材料成本上升，售價在降低，量在縮小，大品牌可以通過降價來獲得生存空間，但對中腰部品牌來說，毛利率在跌，到最后會無路可走，馬太效應會越發明顯。

如果沒有品牌的護城河，最終就會失去市場、失去規模、失去利潤，這就是品牌的意義。在未來，好人做生意的時代到了，并不是大家都主動選擇去踏踏實實做企業，而是市場愈發殘酷，逼迫所有人去做良心品牌，爭取市場競爭的機會。

二、為什么品牌首先是成本？

如果你在路邊攤吃到了蟲子，老板可能上碗新的就完事了，但如果你在海底撈吃出了蟲子，你可能就想著趕緊拍視頻發抖音，好好訛上一筆。

所以很多時候，品牌首先是個成本，是消費者選擇你和懲罰你的成本。做產品、做通路、做銷售都不難，而真正踏上品牌這條路后，它會反向逼迫你，踏踏實實做事，老老實實做人，讓你的供應鏈、成本等一切都要暴露在陽光下。所以品牌的生意是最難做的生意，但往往也是最正確的。

除此之外，品牌本身的建設和打造也是需要成本的。較之簡單的短暫的促銷或銷售，它是需要付出更多時間和精力的。促銷和銷售很簡單，大多都是一錘子一次的買賣，但品牌建設與品牌打造是一個長期的持續的系統化的大工程。這個工程一旦完成，帶來的價值回報也是持續的可觀的甚至是質變的。這也是為什么促銷和銷售大多數人都能做，而品牌建設和品牌打造一般人都不能勝任的原因。

三、怎樣的品牌能打勝仗？

你的供應鏈生產是不是在自己的工廠？你有沒有獨特的技術？你有沒有自己的渠道？你的品牌是否深入人心？這幾個因素串起了消費品品牌這條項鏈，如果其中有超過兩個都不屬于你，那你的品牌就打不了勝仗。

世界知名研究機構凱度Kantar做過一個長期研究，發現長遠來看，任何一個品牌70%的銷售都是由品牌資產去帶動的，只有不到30%由短期促銷構成。如果一個生意從短期看，當然可以靠促銷、靠流量紅利、靠價格戰去打，但是長期還是要靠品牌。

這幾年很多新國貨，把近90%的精力和資源都投入到效果可見的流量廣告中去。我認為這件事無可厚非，有流量紅利的時候為什么不抓住，如果不能快速進入第二條曲線、迭代到第二步的話，就無法走出價格戰流量戰，也無法讓品牌走進心智去取得應有的利潤。

2016年底在鄭州，冒著紛飛大雪，一路漂移至會場，聽江南春的話。江南春經常強調，在中國進行消費品營銷，本質上就是8個字——深度分銷，搶占心智。流量和平臺是不屬于你的，你只是別人的搬運工，但你通過深度分銷建立起的銷售體系和分銷渠道是別人搶不走的。

如果你的品牌無法做到搶占用戶心智，那么價格戰和流量戰幾乎是一種必然。中國商戰的核心要素就是三點——生產端、渠道端和心智端。但最后我們發現，生產端是飽和的，渠道端該鋪的也都鋪到了，真正的競爭往往還是落在心智端。

在經歷2019年到2021年這個周期之后，我們會發現流量不是生意增長的根本，它只是你階段性借到的一種勢能，在此之后回歸到人心的本質，進入消費者心智才是根本，流量只是贏得人心的結果，大的品牌天生就自帶流量。

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